MAIA ACTIVE两年净增17店：安踏瑜伽版图扩张远逊迪桑特
2026年11月，一家超过2000平方米的"MAIA ACTIVE Fitness Club by PURE"将在安踏上海总部斐乐酒店三层正式营业。这是MAIA ACTIVE被安踏收购两年多来最大胆的线下动作——从卖瑜伽裤，到卖运动场景。但一个问题随之浮现：为何这份"最大胆"迟到了整整两年？
时间拨回2023年10月。安踏集团以约75%股权将MAIA ACTIVE收入囊中，将其定位为"专为亚洲女性设计的专业运动品牌"，意在补上集团在女性瑜伽运动领域的空白。品牌总裁赵光勋在2025年公开表态：希望MAIA ACTIVE在未来3到5年内成为瑜伽领域第一，"让女性想到瑜伽运动，就会想到MAIA ACTIVE"。
雄心与现实之间存在落差。据公开信息，收购时MAIA ACTIVE拥有36家门店，截至2026年中报披露为53家，两年半仅净增17家。安踏集团2025年给出的年度目标仅为"年底50到60家"，最终落在52家；2026年上半年也仅净增1家。这一扩张节奏，与同集团的中高端运动品牌迪桑特形成鲜明对照——后者目前门店已达261家，年销售额已突破百亿元。迪桑特同样由安踏收购、同样定位中高端，却走出了截然不同的增长曲线。
业绩层面的差距更为显著。MAIA ACTIVE始终未被安踏单独披露财务数据，而是合并在迪桑特、可隆所在的"所有其他品牌"分部中。2026上半年，该分部收入106.9亿元，同比增长44.2%，但MAIA ACTIVE在其中的占比无从得知。已有的公开数据显示：品牌2021年销售额约3亿元，2022年约5亿元，2024年营收同比增长30%。即便按乐观估算，其年营收规模与lululemon大中华区2025财年17.55亿美元（约合人民币119亿元）的体量相比，仍不在一个量级。
市场教育的窗口期正在收窄。lululemon已完成中国消费者对"瑜伽服可以卖到几百上千元"的认知培育，其2026财年第一季度中国大陆可比销售额同比增长20%，门店已覆盖45座城市。更紧迫的是新入局者的涌入：年销售额达10亿美元的美国品牌Alo Yoga中国首店已落地香港K11 MUSEA，预计今年秋季开业，天猫首店开业一分钟销售额破千万；NikeSKIMS也在上海太古里开设了中国首个线下空间，主打时尚化路线。本土品牌JU ACTIVE、XEXYMIX等新锐玩家通过高性价比策略向三四线城市下沉，李宁也在加码瑜伽品类，优衣库、迪卡侬则持续分流入门级消费者。
MAIA ACTIVE并非没有调整。收购完成后，品牌对产品线进行了大幅收缩，砍掉15%的非瑜伽品类，将资源聚焦于专业瑜伽、"瑜伽plus"综训及"瑜伽360"生活场景三大主线。定价策略上，核心瑜伽裤产品零售价维持在300至500元区间，约为lululemon的一半。但这一价格优势正在收窄——lululemon近年折扣力度有所放宽，部分产品折后价已下探至500元以内。与此同时，MAIA ACTIVE与PURE Yoga在2024年推出的"PURE by MAIA ACTIVE"联名产品线，瑜伽裤价格达到850元上下，已与lululemon正面交锋。
联合PURE开设实体健身房，是MAIA ACTIVE试图打破僵局的一步棋。这是双方继联名产品线后的再次合作，逻辑与lululemon早期的路径相似——通过线下体验空间建立品牌认同，再反哺产品销售。但此时的市场环境与lululemon初入中国时已大不相同：赛道已从蓝海变为多方围猎的红海。
新的变量来自人事调整。丁少翔接管MAIA ACTIVE的业务汇报线后，正将迪桑特的区域突破策略复制到该品牌身上。2026年7月沈阳万象城开出东北首店，8月哈尔滨西城红场开出黑龙江首店，长春门店也在计划中。沈阳万象城是东北地区唯一的全国"百亿商场"，迪桑特、可隆在此长期保持头部销售表现，MAIA ACTIVE显然希望借助同一片消费土壤打开局面。
安踏集团董事局主席丁世忠在2026年中报业绩会上表示，MAIA ACTIVE品牌将按计划推进，"今年下半年和明年将会在财务数据、产品和店铺方面有改变"。从卖产品到卖场景，从保守扩张到区域突破，MAIA ACTIVE的棋局正在重新布子。但瑜伽领域第一的目标，究竟是靠开店还是靠造场景，市场仍在等待答案。
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