2026年9月3日，首尔。BLACKPINK成员朴彩英（Rosé）的经纪团队向一家中国头部奶茶品牌正式发去回函——放弃价值约100亿韩元（折合人民币5500万元）的广告代言提案。这份回绝，距离双方初步接洽已过去数周，期间提案金额被追加过一次，但最终仍未打动这位29岁的韩裔新西兰籍歌手。
几乎同一时间，另一项为期近一年的合作谈判也画上句号。朴彩英与某香槟品牌的特别版联名计划，因瓶身设计未达到她个人的审美标准而终止。据知情人士透露，该香槟项目本拟以“Rosé”命名限量款，但她在最后审样阶段表达了明确的否决意见。
两件事连在一起，让外界开始重新审视这位凭借《APT.》席卷全球的歌手——她已不再处于“被挑选”的位置。2024年与布鲁诺·马尔斯合作的单曲《APT.》在全球多国榜单登顶，2026年她更获得格莱美表演资格，成为K-pop历史上极少数以个人身份登上格莱美舞台的艺人之一。“当艺人到达这个量级时，拒绝本身也是品牌语言。”韩国娱乐产业观察机构K-Entertainment Tracker研究员金智允在9月4日发布的一份短评中写道。
5500万买“一杯奶茶”的曝光，值吗？
朴彩英所拒绝的代言报价，在中国新茶饮行业并非孤例。据公开信息，2026年上半年，古茗以七人团体形式签下时代少年团为全球代言人，合约期为一年；益禾堂在6月官宣王源为其成立14年来首位全球代言人，主推当季薄荷系列；沪上阿姨则在半年内接连启用鞠婧祎、田曦薇两位全球代言人，配合多场跨界营销活动拉动品牌热度。
这些动作背后是一个增长明显放缓的市场。据红餐产业研究院2026年7月发布的《2026中国新茶饮行业发展白皮书》，2025年新茶饮行业总规模定格在1870亿元，年度增速由2023年的19.3%滑落至6.4%。行业从“增量跑马圈地”全面转入“存量博弈”。“当产品口味和价格补贴难以形成绝对壁垒时，品牌心智的争夺就成了主战场，而明星代言是最快的弹药。”中国食品产业分析师朱丹蓬在2026年8月接受媒体采访时表示。
六家上市茶饮企业半年报：分化加剧
朴彩英拒代言的消息发酵之际，中国新茶饮上市公司恰好交出上半年成绩单。据各企业2026年中期财报统计，蜜雪集团、古茗、沪上阿姨、霸王茶姬、奈雪的茶、茶百道6家赴港或赴美上市企业上半年收入合计367.83亿元，净利润合计约53.73亿元。
但内部落差极大。蜜雪集团以152.16亿元营收稳居榜首，但利润同比下滑14.7%；古茗、霸王茶姬、沪上阿姨均实现两位数利润增长；奈雪的茶上半年营收18.93亿元，同比下降13.1%，经调整净亏损9670.9万元，尽管亏损幅度同比收窄18%。截至2026年6月30日，奈雪的茶直营门店1315家，较上年同期减少6家，加盟门店370家，增加53家——直营收缩、加盟扩张的路径愈发清晰。
“头部品牌正在用两种打法分化：蜜雪继续靠供应链规模压成本，而古茗、霸王茶姬用明星代言拉升品牌溢价。”西南证券餐饮行业分析师李柯在2026年8月底的研报中指出，“后者对利润率的保护更依赖营销效率，一旦代言成本过高而转化不足，风险会直接暴露在财报中。”
艺人主导权与商业逻辑的交叉点
朴彩英的选择有其个人立场，但从商业角度观察，这一拒绝也映射出跨国品牌代言中愈发常见的“价值错配”风险。韩国广告行业数据显示，2025年韩国顶级艺人在中国市场的单年代言费区间为300万至800万美元，而中国本土头部艺人同等量级报价已相差无几。价格差距缩小后，艺人方对合作细节——包括产品调性、视觉呈现、排他条款——的控制权要求显著上升。
一位曾参与中韩艺人代言谈判的经纪公司前高管向记者透露，近两年至少有3起金额超5000万元人民币的跨界代言提案在最后阶段因“设计主导权”或“物料终审权”问题终止。“艺人方不再只是收钱拍广告，他们要的是参与感，甚至是共同创作感。品牌方如果只带着预算来，不带创作尊重，谈成的概率越来越低。”
这一趋势与朴彩英香槟项目的结局高度吻合——耗时近一年，最终卡在瓶身设计上。5500万元的奶茶代言提案被回绝，也同样不只是价格问题。
存量时代，品牌与明星的博弈才刚开始
新茶饮行业的增速放缓已是定局。红餐产业研究院预测，2026年行业规模增速将进一步降至5%以下。当增长不再能掩盖效率问题，每一笔动辄千万级的代言支出都将被投资者和财报放大检视。
朴彩英拒绝的这张天价合约，恰好成为一个耐人寻味的注脚。对于品牌方而言，它是一次预算未被花出去的“失败”谈判；但对于行业观察者来说，它揭示了存量竞争下一个更残酷的规则——当产品、价格、门店数都无法拉开差距时，品牌押注的是明星身上那种难以量化的“质感”，而明星反过来也在用拒绝定义自己的位置。双方都在博弈，但没有人愿意先亮出底牌。
（本文数据来源：各企业2026年中期财报、红餐产业研究院《2026中国新茶饮行业发展白皮书》、西南证券餐饮行业研究报告，统计截止日期为2026年8月31日）
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