4.18亿元拿下三年期服务器采购合同
9月12日，软通动力旗下软通计算机正式宣布，中标中国移动2026年至2028年部件焕新服务器集中采购项目，中标金额达4.18亿元。这是软通计算机在运营商级服务器市场拿下的又一笔重量级订单。
所谓"部件焕新"，是指在原有服务器机柜框架基础上，对核心计算模块、存储单元、网络组件等关键部件进行升级替换，而非整机淘汰重建。这一模式近年来在大型数据中心运维中逐步推广，既降低了硬件更替成本，也缩短了业务中断时间。
[IMG:1]国产服务器厂商持续渗透运营商采购体系
中国移动作为全球用户规模最大的电信运营商，其服务器采购历来是行业风向标。据中国移动历年财报披露，公司年度资本开支长期维持在千亿元量级以上，其中相当比例投向算力基础设施建设与存量设备更新。
回溯近五年采购格局，中国移动服务器集中采购中标名单中，华为、新华三、中兴通讯、浪潮信息等头部厂商长期占据主要份额。软通计算机作为后来者，凭借在信创领域的积累，逐步获得运营商客户的认可。此前，软通动力在2023年至2025年间已多次入围中国移动及中国电信的相关采购项目，中标标的涵盖服务器、存储等多个品类。
从行业趋势看，三大运营商的服务器采购正呈现两个显著变化：一是国产化替代加速，基于鲲鹏、飞腾等国产芯片的服务器在集采中的占比逐年提升；二是采购模式从"一次性整机购入"向"分阶段部件焕新"转变，供应商的服务能力和全生命周期管理经验变得更重要。
[IMG:2]部件焕新模式背后的算力经济学
传统数据中心硬件更新遵循"五年一轮换"的节奏，整批淘汰旧设备、部署新设备。但随着AI训练和推理负载对算力的需求急剧攀升，运营商面临一个现实矛盾：算力缺口等不了五年，而全面换代的资本开支又过于庞大。
"部件焕新"模式由此应运而生。通过针对性地替换计算板卡、GPU模组、内存条等高价值部件，运营商可以在不改变机房物理布局的前提下，实现算力的阶梯式跃升。据行业机构IDC测算，部件焕新方案相比整机替换，单机架升级成本可降低约30%至40%，部署周期缩短一半以上。
对软通计算机而言，中标此类项目的意义不仅在于收入增量。部件焕新业务要求供应商具备对多代服务器架构的兼容理解能力、供应链快速响应能力以及驻场运维服务能力，这些能力一旦在运营商场景中得到验证，将构成显著的竞争壁垒。
软通动力的"软硬一体"战略落地
软通动力传统上以软件外包和IT服务为主业，近年来向"软硬一体"方向转型，软通计算机正是这一战略的核心载体。公司先后布局了基于国产芯片的PC、服务器、存储等硬件产品线，并在政企、金融、运营商等关键行业推进落地。
从软通动力最新财务数据来看，硬件业务在公司总营收中的占比已从2022年的不足5%上升至2025年的约15%。此次4.18亿元的中标金额，约占软通动力2025年全年营收的2%左右，虽然占比尚不算大，但三年期合同的持续性收入对业绩稳定性有积极作用。
不过，运营商采购项目的毛利率通常偏低，中标企业往往以规模换利润。软通计算机能否在交付阶段控制好成本，将直接影响这笔订单的实际盈利贡献。此外，服务器市场竞争日趋白热化，头部厂商在价格和技术上的双重压力不容忽视。
据公开信息，本次采购合同覆盖2026年至2028年三个自然年度。具体交付节奏和部件技术规格，以中国移动后续公告为准。
风险提示：本文所述中标信息基于企业公开披露，合同最终执行情况可能受供应链波动、客户需求调整等因素影响，存在不确定性。文中涉及的企业财务数据及行业数据均来源于公开信息，仅供参考，不构成投资建议。
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