一支牙刷售价3899元，是主流高端产品价格的三倍。9月1日，戴森在柏林IFA展会前夕发布了旗下首款口腔护理产品CameraJet可视成像电动牙刷。这款集成了10万像素微型摄像头、AI识别算法、脉冲冲牙与声波清洁的产品，将于9月7日全平台开售。
3899元的定价迅速点燃了社交平台的讨论热情。但比价格更值得追问的是：这家以吸尘器和吹风机闻名的英国家电巨头，为何在2026年选择切入一个看似成熟、且正经历增长阵痛的口腔护理赛道？
一、增长焦虑：戴森的“天花板”时刻
戴森2025年财报揭示了一个微妙的事实：公司全年营收61.3亿英镑，较2024年的65.7亿英镑下滑6.7%，连续第二年录得营收下降。戴森CEO汉诺·柯纳在财报中坦言，美国、德国、中国等主力市场消费者购物信心持续低迷。
中国市场的变化尤为剧烈。早年戴森凭借技术先发优势，在国内高端吹风机线上市占率一度高达80%。但据中金公司研报，2024年上半年，戴森在中国高端吹风机市场的线上份额已降至7%。线上吸尘器市场同样承压——奥维云网数据显示，2025年1至10月，戴森虽仍以29.75%的销售额市占率位居榜首，但该数字同比大幅下滑9.85%。
营收连降两年、核心品类份额持续收缩——这才是戴森不得不“跨界”的真正动因。
二、一个萎缩的市场，和一个正在分裂的赛道
戴森选择的口腔护理赛道，并非一片蓝海。
据智研咨询数据，中国电动牙刷市场规模在2020年达到94.82亿元的历史峰值后高位回落，2025年约为77.51亿元。奥维云网数据显示，2025年电动牙刷线上零售额54.1亿元，同比微降0.1%，但零售量2277万台同比下滑10.8%。市场增量见顶，行业已从普及期全面进入存量换新阶段。
然而，萎缩并不意味着没有机会。GfK数据显示，2025年前三季度，搭载智能屏、扫振技术、齿面识别及AI技术的电动牙刷销售额逆势上扬，其中AI技术产品同比增长率高达203%。另据IIM信息数据，2026年中国智能牙刷市场规模预计突破210亿元，出货量6200万支，占全球总量的43.6%。
电动牙刷市场正在经历一场“量缩质升”的结构性裂变——普通产品卖不动了，但智能化产品正在爆发。
三、3899元的“技术叙事”：戴森赌的是什么
CameraJet的技术方案，是戴森对上述趋势的回应。
产品核心是一枚1毫米、10万像素的微距摄像头，每秒采集28帧口腔内部画面。配合戴森自研的“Gap Optical Targeting”牙缝光学定位机器学习算法——底层代码超1600万行，训练图像超47万张——可在约100毫秒内识别牙缝位置并触发精准漱口水喷射。加上每分钟58000次高频声波振动，这款产品将刷牙、冲牙、可视化监测整合为单一流程。
戴森创始人詹姆斯·戴森在巴黎发布会上透露，公司已投入超过10年进行口腔护理研究，CameraJet本身历经6年产品开发。这不是一款试水之作，而是一场蓄谋已久的技术远征。
戴森将刷牙从“盲操作”变为“可视化操作”——这一思路在口腔护理行业尚无先例。目前市面主流高端电动牙刷定价集中在500至1500元区间。CameraJet以3899元的价格，精准卡入了飞利浦、欧乐B深耕的中高端市场之上的“顶级空白”。
四、竞品围城：戴森能否复制吹风机神话
戴森在吹风机和吸尘器领域走过的路，是“先以极致技术定义高端标准，再逐步向下渗透”。但口腔护理赛道的竞争格局，比十年前复杂得多。
据中国口腔清洁护理用品工业协会数据，2023年上半年电动牙刷网络零售额前五名为usmile（26.6%）、飞利浦（22.3%）、欧乐B（9.6%）、米家（4.7%）、飞科（4.4%）。到2024年上半年，前五名变为usmile（25.6%）、徕芬（16.2%）、飞利浦（15.1%）、欧乐B（8.8%）、米家（4.4%）。飞利浦从第一滑落至第三，而徕芬仅用一年便冲上第二。
这意味着什么？电动牙刷行业的竞争维度已经变了。过去由飞利浦、欧乐B把持的“专业叙事”正在被瓦解。usmile靠的是将电动牙刷从“专业小家电”改造为“口腔护理消费品”，徕芬靠的是将旗舰级参数下放至大众价格带。两种路径都在挤压传统高端品牌的空间。
戴森选择了第三条路——不参与参数竞赛，直接以技术和定价重构赛道。这是一条高风险、高回报的路径。
五、耗材生意与长期成本：被忽略的账本
3899元只是入场券。
据戴森官方客服回应，CameraJet刷头内置RFID芯片，约3个月便会弹窗提醒更换。这意味着消费者不仅要为一支近四千元的牙刷买单，还要承担持续性的耗材成本。截至发稿，戴森尚未公布刷头更换价格。
这种“硬件+耗材”的商业模式，在电动牙刷行业并不新鲜——飞利浦刷头官方建议零售价269元（3支装）便是典型案例。但CameraJet的耗材体系更为封闭：产品可搭配戴森定制牙膏、漱口水使用。戴森要构建的是一套完整的一站式口腔护理生态，而非单款产品。
从商业角度看，这恰恰是口腔赛道的吸引力所在。与吸尘器、吹风机等更换周期长达数年的品类不同，电动牙刷更换周期通常在2至3年，且刷头等配件高频更换。戴森卖的是一张长期收费的入场券。
六、等待9月7日的答案
截至9月2日，戴森官方旗舰店显示该产品预约人数为67人。对于一个拥有千万级中国用户的品牌而言，这个数字并不惊艳。但预约数据终究只是开售前的微小注脚。
真正的考验在9月7日之后——当第一批用户将摄像头放进自己嘴里，当社交媒体上出现真实的刷牙直播画面，当消费者开始计算长期使用成本是否值得——那时我们才能判断，戴森的这场豪赌，是又一次定义了品类，还是在一个萎缩的市场里，为自己竖起了一座过于昂贵的丰碑。
但有一点可以确定：无论CameraJet最终销量如何，它已经迫使整个口腔护理行业重新思考一个问题——一支牙刷，除了振动，还能做什么。
（本文数据来源：戴森2025年财报、智研咨询《2026年中国电动牙刷行业趋势研究报告》、奥维云网线上零售监测数据、GfK中国美健电器推总数据、中金公司研报、中国口腔清洁护理用品工业协会网络零售统计）
本文由AI辅助生成
