今年九月，安德玛户外正式宣布张震岳和谢霆锋担任品牌代言人，此举为线下门店吸引了不少粉丝前来拍照打卡。虽然短期内的确带来了一定热度，但整体观察显示，无论是实体店的客流量还是网络上的讨论热度，安德玛户外的市场反响仍显得较为温和。
从门店工作人员处获悉，安德玛户外与主品牌安德玛运动在会员体系和积分系统上并不互通。京东旗舰店的认证信息表明，安德玛户外的运营方并非安德玛在华子公司“安德阿镆贸易(上海)有限公司”，而是其合作方“佑旅户外用品(上海)有限公司”。
针对这一情况，安德玛方面回应称，户外产品线是品牌本土化战略的关键一环，旨在通过与中国伙伴的合作，更好地融入本地经济环境，服务国内消费者。
结合主品牌的全球业绩背景，安德玛在中国的本土化探索显得更具战略意义。
根据公司2026财年第一季度财报，营收同比下降4%至11亿美元，虽然通过成本管控等措施，毛利率提升70个基点至48.2%，净亏损收窄至300万美元，但营收增长仍未转正。公司对第二季度的预期也显示营收可能继续下滑。
在全球增长疲软的背景下，安德玛将注意力转向表现突出的中国市场。据品牌披露，2025财年中国市场贡献了亚太地区约一半的营收，且这一比例预计将随业务扩展而持续上升。
中国户外市场确实展现出广阔的增长潜力。中研普华数据显示，2024年我国户外消费规模突破3000亿元，同比增长近40%；预计到2025年，户外产业总规模将达8526亿元，其中装备市场占比54%。国家发展改革委与国家体育总局等部门联合发布的《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》进一步提出，到2025年户外运动产业总规模目标为3万亿元。
近年来，“周末短途户外”已成为国内城市人群的主流休闲方式之一。截至发稿，小红书平台上“户外”话题的浏览量已超160亿，讨论量达4702.4万。平台发布的户外观察报告显示，2025年上半年，带“周末”关键词的户外笔记发布量超106万篇，互动量7000万次，总曝光量突破76亿。
可见，经过几年快速发展，户外领域仍保持强劲增长势头。不过，相比其他运动品牌，安德玛对户外板块的规模化布局相对较晚。去年7月，安德玛户外才在上海港汇恒隆开设首家独立门店。
此时，中国户外装备市场已进入红海竞争阶段。国际品牌如北面、猛犸象等长期深耕，拥有稳定的用户群；国内运动巨头安踏通过收购始祖鸟、萨洛蒙等品牌，在高端市场占据重要地位。作为市场新入者，安德玛户外亟需找到差异化突破口。
目前，安德玛户外延续了主品牌注重性能与专业化的定位，通过深入专业场景塑造品牌形象。品牌上市一年多以来，在发布三季新品的同时，先后成立自主户外探索俱乐部、冠名赞助“雄关330长城（赤城）越野赛”、签约精英运动员施爱爱；还与中国科学探险协会达成三年战略合作，支持了“夏尔西里科学考察”、“珠穆朗玛峰冰塔林科学考察”等项目，以实证方式构建技术壁垒。
上述专业化布局最终需通过零售网络触达消费者。据安德玛提供的数据，安德玛户外已进入22个省份和直辖市的高端商场与核心商圈，目前拥有独立门店82家，未来将继续扩大布局。
聚焦专业的策略有助于提升品牌壁垒，但也带来挑战。一方面，如何在服务核心发烧友与吸引大众户外爱好者之间取得平衡，是品牌在追求高度时需考虑的市场规模问题；另一方面，独立运营体系虽灵活，但能否与主品牌在技术、供应链上协同，将影响长期发展效率。